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详解便利店里顾客对商品的需求和购买规律!

作者:快乐峰    更新时间:2019-03-16 16:07:08

  我们经常会去便利店购买所需要的商品,做为消费者和经营者考虑的问题是部一样的。他们更多的可能要考虑顾客在便利店买东西比较热衷于哪些商品?并且消费者的购买规律是什么?好适时进行调整营销策略和促销方法。那么今天我们就站在经营者的角度来详细讲讲吧!

快乐峰
  
       1、日常生活必需品
  这类商品同质性大,选择性不强,同时价格较低,顾客购买频繁,在购买过程中,求方便心理明显,希望以尽可能短的路程,花尽可能少的时间去实现。所以,经营这类商品的商店应最大限度地接近顾客的居住地区,设在居民区商业街中,辐射范围以半径300米为限,步行在10分钟以内为宜。
  2、周期性需求的商品。
  对这类商品,顾客是定期购买的。在购买时,都发生了一定的比较,最终才选择出适合自己需要的商品品种。另外,顾客购买这类商品数量不大,有高度的周期性,经营这类商品的商店选择在商业网点相对集中的地区为宜,如地区性的商业中心成交通枢纽、交通要道的商业圈。
  3、耐用消费品
  及顾客特殊性需求的商品。耐用消费品多为顾客一次购买长期使用,购买频率低。顾客在购买时,一般已有既定目标,在反复比较权衡的基础上再做出选择。特殊需求的商品购买的偶然性较大,频度更小,顾客比较分散。以经营这些类别商品的商店,商圈范围要求更大,应设在客流更为集中的中心商业区或专业性的商业街道,以吸引尽可能的潜在顾客。
 

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