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 悄悄告诉你便利店的9个营销方法!

作者:快乐峰    更新时间:2019-03-20 16:10:16
 
 
  现阶段便利店的品牌越来越多,不少踌躇在便利店门外的朋友一定在开店之前想了解清楚有关便利店的一切,用现在流行的一句话说“要用发展的眼光看待问题”。加盟之前一定要先了解清楚便利店加盟前的注意事项、加盟后该如何运营、加盟便利店后怎样根据生意的好坏程度来调整运营技巧等等。看似简单的便利店,却有较复杂的运营逻辑。看今天文章只是上面提到的其中一项哦,下面我们来讲讲便利店的9个营销方法。

快乐峰
  
        1、免费是最好的宣传。
  很多开店的老板对自己的产品信心满满,却发愁缺少客源。其实免费就是最好的宣传,如果对自己的产品有足够信心,我们可以策划举办“免费试吃活动”,毕竟“免费的午餐”最具吸引力。
  2、推出主打产品。
  便利店必须要有主打产品,这个主打产品定价要低点但是要有利润,品质要好,把这个主打产品打造成进店必买的人气商品。这个就要求我们时时关注便利店行业的动态,了解年轻人最新的喜好,以及合作品牌最新推出的爆款商品。
  3、挖掘特色产品。
  除了要有主打产品,还要有特色产品是便利店不可缺少的营销手段之一。例如湾湾川24小时智能便利店的单身狗粮、基地特色产品等等,深受全国各地消费者的喜爱。
  4、幸运顾客可以免单。
  比如每天制定一个幸运单号,点到这个单号的顾客也可享受免单或者免费赠品的优惠。不少潜在消费者会想,便利店的产品都相差不大,但这家还有免单的机会,肯定是消费的首选了。
  5、在特点时间内优惠。
  比如在每天指定的时间段消费可以享受优惠或折扣,或顾客生日当天消费可享受优惠。特定的节日也可以对相应的人群搞相应的优惠活动,比如六一当天同行中有儿童的可享受折扣或满赠优惠,教师节老师到店消费也可获得相应的折扣优惠等等。
  6、利用网络媒体宣传。
  新开的便利店如果顾客微信朋友圈转发开业H5或相关海报可获折扣优惠或免赠小礼品。美团来的顾客在评论上多多赞赏,下次到店消费可以给予相应优惠。如果来的顾客是网络红人,顾客在自己的抖音或者快手平台上发段视频,可以给予免单。便利店店主自己要运作媒体平台,例如抖音、快手,想一些创意内容拍摄段视频上传。建立顾客微信群,发的内容包括:新品上市、换季打折活动或节日优惠活动等。
  7、定价-玩数字游戏
  很多便利店的价格都不会定位整数,我们会看到很多价格为9.9的商品,9.9元和10元,看起来区别只有一角钱,给人的感觉前者更亲民,会让消费者觉得产品的价格只有1位数,这是非常经典定价策略。
  8、商品组合销售。
  也有很多的便利店推出加几元就可多一份产品的活动,比如:牛奶8元、面包9元,但套餐一起点只需要15元。是不是突然会觉得特别划算?
  9、办会员卡稳定客源。
  想要黏住顾客,就得让顾客充值。如何让顾客充值呢?顾客充值100元,可以送10元代金券;顾客充值200元,可以送20元代金券;以此类推,多充多送。这样顾客就会多充值,成为我们便利店的稳定顾客了。

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