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怎样提高便利店的连单率?

作者:快乐峰    更新时间:2019-03-28 16:28:09

  便利店的经营状况从一个方面就能体现出来,那就是“连单率”。做生意一定要掌握数据分析,也就是平时我们的销售额以及进店消费人数等等,以便根据这些数据来适时进行调整。那么今天我们来讲讲怎样提高便利店的连单率?
  影响连单销售的原因:客人的消费能力、店铺形象与陈列、货品结构问题、人员问题(连单意识薄弱、自身条件)。那么想提高便利店的连单率要从下面这几点着手去做:
  订货阶段考虑货品结构合理性,组货成系列。良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步,如果店铺货品结构不合理,不能达到良好的互配互搭。
 
快乐峰
 
   因此连带销售要从货品开始考虑以下几点:
  订货阶段考虑货品结构合理性,组货成系列。
  1.产品线是否完整
  2.货品结构是否合理
  3.货品类别比例是否恰当
  4.是否能系列化满足有效生动的陈列出样
  货品陈列成套销售,必须有重点有系列。
  1.把需要主推的货品做重点陈列
  2.风格组合合理,陈列系列化
  3.成套出样并且经常更新变化
  掌握货品卖点及组合搭配能力。
  对于门店的工作人员而言,首先要做的是熟悉店铺货品,吃透产品,还要熟练掌握货品的搭配常识,为连带销售打好坚实基础。
  从服务的角度快速提升“连单率”。
  明确顾客的喜好
  为顾客提供增值搭配
  适度针对顾客反应销售
  最后,再向大家推荐几种连带销售的方法
  方法一:成套搭配,整体出样
  方法二:礼品连带,顺带销售
  方法三:引导顾客,情景连带
  方法四:利用促销,搭配销售
  方法五:关注同伴,连单翻番

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